• DIAGNOSTIC DE LA DIRECTION
  Les dirigeants d'une entreprise doivent se poser quelques questions simples afin de déterminer si l'équipe de travail, les employés, ont les connaissances nécessaires dans l'exportation.
  1. Quels employés s'intéresseraient à l'exportation?
  2. Qui connaitraient les rouages de l'exportation?
  3. Qui dans l'entreprise a de l'expérience au niveau de l'exportation?
  4. Quels seront les objectifs des dirigeants?
  5. Quels impacts l'exportation aura sur la croissance des activités commerciales?
  6. Quelles seront les ressources données pour l'exportation?
  7. Qui s'occupera de l'exportation?
  8. Quelles comparaisons peut-on faire entre le marché national et le marché exporté?
  9. Comment planifier l'exportation?
  10. Y-a-t-il eu des participations à des foires commerciales internatioanles?

  

• DIAGNOSTIC DES FINANCES
  C'est un élément décisif pour décider si l'exportation est possible ou non.
  1. Quelles seront les prévisions des recettes et des déboursées?
  2. Quel est le montant des liquidités et de marge de crédit que détient l'entreprise?
  3. L'exportation exigera-t-elle d'importantes ressources financières?
  4. L'entreprise devra t-elle se protéger des fluctuations des devises?
  5. L'entreprise devra t-elle fixer un autre prix de vente?

  

• DIAGNOSTIC MARKETING
  Il est préférable pour l'entreprise de bien connaître son marché national et international, afin de connaître les similitudes et les différences entre les deux cultures.
  
  
  SUR LE MARCHÉ NATIONAL
  1. Quel est l'objectif de vente?
  2. Quelle est la part de marché détenue par l'entreprise sur le marché intérieur?
  3. Qui sont les clients sur le marché intérieur?
  4. Quelles sont les caractéristiques distinctes du produit?
  5. Quelles sont les forces et les faiblesses de l'entreprise?
  6. Les produits sont-ils adaptés aux besoins des clients?
  7. Le service après-vente est-il adapté aux besoins des clients?

            SUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL

  1. Quel sera l'objectif de vente?
  2. Quelle sera la part de marché visé?
  3. Qui seront nos clients?
  4. Quelles modifications l'entreprise devra apporter au produit, à l'emballage, l'étiquetage, etc.?
  5. Une étude de marché sera-t-elle effectuée?
  6. Le produit sera-t-il adapté aux besoins des consommateurs?
  7. L'entreprise pourra t-elle satisfaire les besoins des clients autant sur le marché intérieur que sur le marché international?
  8. L'emballage, l'étiquetage, les documents publicitaires, devront-ils être modifiés?
  9. La distribution du produit posera t-il un problème?

  

• DIAGNOSTIC DE LA PRODUCTION
  L'entreprise doit savoir si elle peut faire face à la demande intérieure et internationale. L'exportation ne doit pas s'effectuer au détriment du marché intérieur.
  1. Le produit sera-t-il compatible technologiquement aux réalités du pays?
  2. Le produit sera-t-il protégé par un brevet, une licence?, etc
  3. Le système d'approvisionnment sera-t-il fiable?
  4. L'entreprise pourra-t-elle contrôler et gérer à moindre coût ses mouvements de stocks?
  5. L'entreprise pourra-t-elle produire en grande quantité?

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